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16亿CEO坚持骑车上班 「永远记得苦日子!」


2020-08-08


「宾士车我买不起吗?我开心一年可以买10台、20台!」7年来带领公司营收从1亿翻至16亿元的「486团购网」执行长陈延昶,目前不仅没有买汽车,每天甚至是骑脚踏车上下班,他说,这是因为要时时提醒自己:「不要忘记跑业务时的苦日子!」

现年50岁、网友人称「486先生」的陈延昶,去年因为带员工到欧洲旅游半个月、年终发出每人24万的员工分红,被封为最「狂」老闆。儘管陈延昶外放、臭屁的言谈引来不少非议,但鲜少人知道,他10岁才与父亲同住,更从14岁就开始做工赚钱。
「在40岁之前,我是不愿意讲我小时候的故事,」陈延昶接受《苹果》专访时说,小时双亲离异后,父亲为了还母亲赌债,收入总是入不敷出,他也被迫送往亲戚家寄养,「你知道黑道要赌债,你左手有钱、右手就拿走了,所以我从小就寄人篱下,非常不愉快。」
直到小学4年级,陈延昶父亲偿清债务,父子终于团聚,让他雀跃不已,因为他始终认为:「有爸爸在的地方才是家。」然而好景不常,陈延昶国一那年,叔叔倒债跑路,父亲被迫接手债务,又开始负债人生;为了不让自己再成为负担,他开始工作、自力更生。
因此在国一升国二的暑假,陈延昶跑去做油漆工,儘管在酷暑粉刷墙壁不是件轻鬆事,但领到工钱的那刻,他享受到:「赚钱原来是这幺快乐!」后来他陆续在餐厅当服务生、到地下工厂盗版录影带;上了高中后,他更趁晚上在力霸饭店学习法式西餐。

「我这幺说好了,我看尽人情冷暖!」加上假日不定期的摆地摊,陈延昶做过的工作不尽其数,领略无数的冷眼与不屑。不过,当他1991年进入震旦集团担任业务员,开启陈延昶人生最重要、也是最痛苦的转捩点,「如果没有在震旦的磨练,今天不会有我的存在。」
与现在多数的业务员一样,当年陈延昶在公司开完早会,就会準备好50张名片,提起皮箱、开始扫街。他说所谓的扫街,就是到一栋大楼,「坐电梯到最高的办公室,然后16楼、15楼、14楼挨家挨户去敲门说:『你好,我是卖影印机的,我姓陈。』」
也如同现在,当时许多公司行号并不欢迎业务员,有时甚至会贴出「推销误入、报警勿怪」的字条。陈延昶说,虽然看了很有压力,但仍得硬着头皮敲门,以及随之而来的骂声:「你文盲吗!门口贴的字看不懂吗?」然后赶紧陪笑:「老闆!我只是想留张名片。」
又有时候,当同业们在漫画店躲雨,他选择湿着鞋拜访客户,但换来还是一句:「下个月不要再来!」他说,一次次在大庭广众被羞辱,什幺在雨中流泪、对天狂吼的电影情节,都曾发生在自己真实的人生里,「就会觉得他X的!这个行业到底是怎幺搞的!」

站戏棚的日子日复一日,陈延昶陆续迎来不少贵客,他也从小小的业务员、晋升分公司主管,开始历练「如何当老闆」。后来他离开震旦,成立摄影工作室,同时维持1998年起的习惯--「写部落格」;2007年在网友怂恿下,陈延昶首度跨足网路团购,3年后成立「486团购网」。
从2010年「486团购网」营运第1年营收1亿元算起,到2017年营收16亿元,7年来公司业绩成长16倍,员工也从3人扩增到30人,且各个年薪上百万;儘管如此,陈延昶对自己不算阔绰,「一年16亿的CEO有谁想我一样,每天除了下雨,我还是骑着脚踏车上下班!」
他说他看过太多人,少年得志但却迷失自我,安逸到连自己当初认真的样子都忘了,「难道宾士车我买不起吗?一年我开心我可以买个10、20台,」但他就是要用夏天的烈日、冬天的寒风勉励自己,「不要忘记贫穷的时候,不要忘记以前跑业务辛苦的日子!」


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